II. Реклама
➡🟡 - Подписная страница (подготовлена)
➡🟡 - Подписной пост (подготовлен)
❓Эффективная структура подписного поста для учеников
➡🟡 Подготовлены идеи для рекламы
Часто новички спрашивают — использовать ли рекламу, или будет достаточно только бесплатных методов?
Охваты — является горловиной твоей воронки, самой широкой частью.
Чтобы запустить Изи, я создал охват с помощью платных и бесплатных методов. Я даже тебе скажу точную цифру этого охвата — 1,35 млн
Где с помощью рекламы я сделал охват 1,27 млн, что составляет почти 95%.
Ни одна соцсеть тебе не гарантирует бесплатных охватов.
И если ждать бесплатных охватов — ты будешь очень долго развиваться. Чтобы что? Ради чего? Чтобы часть денег не инвестировать в рекламу, только ради этого?
Это похоже на то, если бы у тебя был автомобиль, но ты ездил бы на велосипеде, чтобы не покупать бензин.
Реклама — это бензин твоей системы, твоего мотора.
Бесплатные охваты, несомненно, нужно делать.
Партизанский маркетинг — приветствуется.
Но отказываться от рекламы — просто глупо.
И сегодня проблема не в дорожающей рекламе. Она всегда дорожала и будет дорожать.
Проблема рекламы — в рабочих маркетинговых связках.
привожу данные из фактической декомпозиции прошедшего запуска.
Я собрал в воронку 372 подписчика. Заработал на этом 1,8 млн. (прикинь, чтобы заработать лям, тебе даже не всегда 1000 подписчиков нужна)
В маркетинг и рекламу вложил 156к.
Каждый подписчик мне обошёлся в 387 рублей. Ну давай до 400 рублей округлим. Дорого? Раньше в инсте 1 подписчик по рублю стоил. А тут — 400!!!
При этом каждый подписчик в среднем мне принёс 4631 рубля дохода!
Наверное, речь не совсем в дороговизне подписчика.
Я могу вывозить стоимость подписчика и 1000 р.
Мне не сложно увеличить средний доход до 7000-10000 р. и тогда я спокойно смогу вывозить стоимость подписчика за 3000-5000 р.
Дело не в дорогой рекламе, понимаешь? А в эффективной системе.
Так то забудь выражение "дорогая реклама".
Дальше давай с тобой разберём и подготовим ключевые части, которые сильно повлияют на эффективность самой рекламы.
➡🟡 Упакован блог
Упаковка твоего блога должна отражать эти части:
Вот 2 примера годной упаковки блога под запуск:
Вот на что стоит обратить пристальное внимание:
Всё это есть в "звезде смерти" во вкладке "КЦ", просто преврати смыслы в физическое выражение - фото, посты, кнопки, плашка, менюшка, тема-ниша-миссия-факты о тебе и тд.
Задача — чтобы холодный, не знающий тебя посетитель, понял кто ты, про что ты, чем ты будешь ему полезен и что делать за 1 минуту! В идеале — за первые 10 секунд.
➡🟡 - Подписная страница (подготовлена)
Разберём подписную на примере одной из моих самых удачных подписных. Она на холодном траффике за 1 неделю дала 33 000 подписчиков с конверсией 73%. А на ней была только 1 картинка и сразу же кнопка! Под картинкой не было текста!
И мы все высококонверсионные подписные делаем по одной схеме. Давай разберём кейс-стади:
1) ЧТО ЭТО? Пишешь формат бесплатника. В данном случае это "астро-игра". Формат должен быть понятен и желанен для твоей аудитории, пиши понятным языком.
2) КАК ЭТО НАЗЫВАЕТСЯ? Название твоего бесплатника. В данном случае это "Тайная инструкция к вашей дате рождения, которую вам забыли выдать". Видишь, как интригует даже само название?
3) ОФФЕР бесплатника. В данном случае мы зашли через игровую историю, это был риск, так как это не типично — но он сработал. Оффер твоего бесплатника может легко совпасть с оффером твоего основного продукта. Или почти совпасть. Напомню, что бесплатник — это не совсем отдельный продукт, это часть твоего основного продукта. Это, можно сказать, лицо твоего продукта.
К примеру, у Надежды Барс мы сделали оффер бесплатника точно такой же, как оффер основного продукта:
4) Буллиты. В очень кратком и понятном виде, пишешь то, от чего у твоей аудитории точно потекут слюнки.
5) Перечёркнутая цена. Скажем, пишешь 990 рулей, перечёркиваешь, и пишешь 0 рублей или бесплатно, или, как любят эзотерики, БЕЗОПЛАТНО. Можно написать дату, до которой будет бесплатная цена. Напомню, что по нашей системе, бесплатник сразу после его реализации должен будет стоить 990 рублей. Так что, мы никого не обманываем. Мы временно даём ценность, которая стоит денег, за 0 рублей. У нас нет бесплатного! Бесплатное = не ценное.
6) Улыбающийся эксперт, с освещённым и хорошо видным лицом.
7) Имя Фамилия эксперта + кратко, в чём его экспертность.
8) Интересный мотивационный вдохновляющий призыв. В нашем случае — попади в сказку! На этом запуске была идея: у нас всё как в сказе, но только в жизни.
И, 9) пунктом стоит отметить задний фон. Посмотри на обоих примерах, что на фоне. Фон должен создавать нужную атмосферу.
Просто посидеть и кропотливо, не спеша проработать каждый пункт, сформировать ТЗ и дать дизайнеру.
Пример 2. Бесплатник Нади Барс.
1) Текст под картинкой не обязателен! Тем более не нужно туда втыкать кучу текста!
2) Делай интересные названия у кнопок!
3) Бери квадратный формат картинки, как в примере! Или, на крайняк, бери горизонтальный формат. Вертикальный формат - это сразу "до свидания".
➡🟡 - Подписной пост (подготовлен)
Давай с ИИ напишем подписной пост. Цель такого поста одна — замотивировать человека записаться на твой бесплатник.
Вот тебе 2 примера эффективных подписных поста:
Дай тезисно структуру этого поста: [прикрепи текст из 1 примера подписного поста]
Затем то же самое сделай со вторым примером Надежды Барс.
ИИ тебе выдаст структуры наших постов.
Если сказать просто, то я пишу по адаптированной структуре AIDA, она наиболее оптимальна для соцсетей.
А - attention - или привлечение внимания. Здесь даём ёбкий заголовок. Как формировать ёбкие заголовки с ИИ ты знаешь. Задача заголовка одна - чтобы человек прочёл первый абзац.
I - interest - или создание интереса. Это обычно 1-3 абзаца текста. Здесь мы создаём разгон к нашей теме, показываем человеку, что то, о чём речь пойдёт в посте дальше - актуально, полезно и интересно для него. И с чего ты вообще об этом пишешь?
D - desire - или желание. Это основная часть текста. Например, если мы в разгоне пишем, какой у нас был классный предыдущий марафон по торту "Пеньку", вот что девчонки говорили (их отзывы - кстати, отзывы круто с GPT собирать и структурировать), и у нас будет новый марафон "Сказочная книга". То в основной части текста D мы с разных сторон раскрываем выгоды, каким будет новый марафон "Сказочная книга".
A - action - или действие. Здесь не просто призыв. А здесь связываем то, что было в предыдущих частях в некий главный вывод-мотивацию для того, что нужно сделать дальше. Вот в части D мы презентовали, каким будет новый марафон "Сказочная книга" — теперь нам надо объяснить как и на каких условиях человек может в него попасть, и что ему конкретно нужно сделать? То есть дать ясный призыв, например - пиши слово торт в комментариях.
Вот ИИ соединила 2 структуры наших подписных постов в единую-эффективную (в целом, это то что надо):
❓Эффективная структура подписного поста для учеников:
- Захват внимания
- Эмоциональное и интригующее начало:
- «Каждый продукт — это история, готов ли ты создать свою и покорить сердца людей одним взглядом на твое творение?»
- Прямой вопрос, побуждающий к действию: «Пора сдвинуться с мёртвой точки и реализовать свои мечты! Готов начать?»
- Описание ценности и цели
- Кратко обозначьте, что получат участники:
- «На бесплатном курсе ты узнаешь, как создать уникальный продукт с нуля и составить ясный пошаговый план его успешного запуска.»
- Упоминание целевой аудитории: «Этот курс подойдет как новичкам, которые хотят уверенно стартовать, так и опытным экспертам, которые желают вдохнуть новую жизнь в свои проекты.»
- Проблемы и боли аудитории
- Описание текущих проблем:
- «Чувствуешь застой? Постоянно откладываешь запуск на потом, сомневаясь в себе и своих силах? Хочешь зарабатывать на своем любимом деле, но не знаешь, с чего начать?»
- Усиление эмоциональной связи: «Мы знаем, как это – мечтать о создании чего-то великого и бояться сделать первый шаг. Теперь мы поможем тебе преодолеть эти страхи и реализовать свой потенциал!»
- Обещание результата и трансформация
- Подробное описание программы
- Описание ключевых модулей курса:
- Урок 1: "Ценность продукта" — Определим уникальность твоей идеи и её ценность.
- Урок 2: "Ментальные модели продаж" — Узнаешь, как продавать свои идеи, не чувствуя себя навязчивым.
- Урок 3: "Хардворк" — Составишь пошаговый план запуска и продвижения.
- Урок 4: "Система 6П" — Пройдемся по системе, которая обеспечит тебе уверенность в успешном старте.
- Отзывы и кейсы учеников
- Приведите реальные отзывы или цитаты:
- «"После прохождения первого урока я наконец-то поверила, что могу создать продукт, который заинтересует людей! Уверенность растёт с каждым шагом!"»
- Включите достижения учеников: «Наши ученицы увеличили количество заказов на 30% уже в первый месяц после запуска.»
- Преимущества и уникальность программы
- Призыв к действию
- Призыв записаться прямо сейчас и получить доступ к курсу:
- «Оставь комментарий со словом "Старт" и получи доступ к бесплатному интенсиву! Бесплатное участие только до 22 октября.»
- Добавление интерактивного элемента: «Поиграешь с Гориллой? 🐵🍌 Жми на ссылку и проходи регистрацию!»
- Заключение и напоминание
- Автор и личное обращение
- Дополнительная ценность и бонусы
- Повторный призыв к действию
Далее скорми GPT транскрибации ресерчей, опиши ей свой клиентский сегмент, дай ей структуру подписного поста (или дай для примера оба наших поста), опиши ей своими словами идею бесплатника, в чём его крутость, уникальность и как он будет проходить и затем задай такой промт:
Вот тебе транскрибация ресерчей моих клиентов, вот тебе структура и примеры эффективных подписных постов в других темах, вот тебе описание моего клиентского сегмента, вот тебе идея, позиционирование, формат моего бесплатника — разработай под мою аудиторию эффективный и притягательный подписной пост, чтобы он стал магнитом для моей аудитории и они захотели подписаться на мой бесплатник.
Далее улучши получившийся результат таким промтом:
А теперь посмотри мои ресерчи и оцени свой вариант по 10 бальной шкале. Насколько он подходит для моей аудитории, насколько вызывает желание вписаться в мой бесплатник?
А теперь преврати этот подписной пост в 11 баллов по 10 бальной шкале!
Затем одень "шляпу критика" и внимательно почитай все эти варианты от ИИ и собери свой. Если надо - перепиши своими словами (рекомендую). Убирай все малейшие шороховатости и неточности.
Глядя на свой подписной пост ты должен испытать ощущение ВЕЛИКО-ЛЕПИЯ.
Не забывай про вкладку "ЦП" в звезде смерти, где мы выписывали выгоды и буллиты для твоих продуктов. Там должен быть бесконечный кладязь идей, как круто упаковать твой бесплатник. Можешь также эту таблицу скормить GPT. Я советую не всю звезду смерти загрузить, а отдельно только эту таблицу "ЦП".
Для подписного поста нет единого рецепта. Твоя задача максимально вдохновить и объяснить ценность и уникальность движухи, которая пройдёт. Чтобы ты сам читал и тебе скорее хотелось туда попасть. Чтобы этим движем вдохновились даже те люди, которые тебя видят впервые, и у которых жесткая броня недоверия к тебе (по-сути, ты для них и делаешь).
Дайте почитать свой подписной пост бадди, и прочтите подписной пост у вашего бадди. Читая чужой пост — легче увидеть чужие косяки. Увидев чужие косяки, легче понять, что ты сделал те же самые ошибки.
➡🟡 Подготовлены идеи для рекламы
Нам нужно подготовить эту часть "Звезды смерты", таблицу "РК":
На самом деле, подобные вещи должны были бы делать сами таргетологи — но так как таргетологи это не рекламщики, а просто "настройщики таргета", я советую это сделать вам, чтобы потом не плакать о "плохой рекламе". Последствия плохой рекламы полностью ложатся на вас, а таргетологи 100500 отмаз придумают. Но вам от этого не станет легче.
Разберём пример с Надеждой Барс.
Давай снова расчехлим наш ИИ, задай ему такой промт:
Ты - лучший рекламщик, таргетолог на планете. Ты помогаешь мне разработать кликабельные, привлекательные, прибыльные заголовки для моей рекламы. Я сейчас в тебя загружу свой подписной пост на бесплатное мероприятие и транскрибацию ресерчей с моими клиентами. Твоя задача - дай топ-10 самых мощных привлекательных заголовков для моей таргетиноговой рекламы в соцсети (Вконтакте). 1 заголовок - 1 предложение. Пиши заголовки по самым мощным копирайтерским-маркетинговым формулам. Делай хорошо, от этого зависит моя жизнь. Вот мой подписной пост: [СЮДА КОПИРУЕШЬ И ВСТАВЛЯЕШЬ СВОЙ ПРОМО-ПОСТ] + [ЗАГРУЖАЕШЬ PDF-ФАЙЛ С ТРАНСКРИБАЦИЯМИ РЕСЁРЧЕЙ]
Потом можешь задать ещё один промт:
Дай ещё 10 заголовков.
А теперь проверь все эти заголовоки, насколько они отражают мою аудиторию (смотри файл с ресерчами, моя аудитория - это [КРАТКО ОПИСЫВАЕШЬ СВОЮ АУДИТОРИЮ]) и создай 10 по-настоящему ошеломляющих эмоционально привлекательных заголовков-магнитов от которых у них слюнки потекут и они сразу же захотят вписаться в мой бесплатник.
Вот подписная Надежды на бесплатник.
Ссылку на файл с транскрибациями не дам, так как это конфиденциально.
На такой запрос ИИ выдаёт серию нехилых заголовков:
Эти заголовки вставляем в нашу таблицу, мы их должны будем протестировать в рекламе (и в тизерах, и в постах):
Сразу скажу, что заголовок + картинка — на 80% определят эффективность твоей рекламы. Поэтому, тестируем сначала их.
Тизеры выглядят так, их ещё называют "боковиками":
По сути, это маленькая картинка + небольшой заголовок.
Ведут они на твою подписную страницу (типа этой), она у тебя не меняется.
Картинки - берёшь исключительно своё лицо, крупно. Так будет расти твоя медийность, твоя узнаваемость. Чем больше будешь мелькать, чем чаще твоё лицо твоя аудитория будет видеть — тем больше будет пробиваться броня "незнания" и "недоверия". У твоей аудитории будет складываться мнение "где-то я его уже видел". А если видел — значит, уже немного, но доверяет.
То есть по-сути, на эффективность тизера больше всего влияет заголовок. Вот заголовки мы как раз и тестируем! Также тестируем модели показа — СРС/СРМ. Результаты на них могут быть очень разными. Наша задача — найти самый кликабельный и самый подписной заголовок.
Боковики видны только на компьютере! С телефонов их не видать.
А вот как выглядят промо-посты, их видно в новостной ленте с любого устройства, в том числе с мобильных:
В целом, основой для рекламного промо-поста может быть твой подписной пост или сериальный пост.
Основа может не меняться — а вот заголовки и картинки нужно протестировать в первую очередь. Повторюсь, "картинка+заголовок" на 80% определят эффективность твоей рекламной кампании. Поэтому тестим в первую очередь их.
Можно картинку для промо-поста взять в целом как у подписной, и там менять заголовки.
Также я больше рекомендую делать такую рекламу, чтобы она не была похожей на рекламу. Это первый закон отца рекламы Дэвида Огилви.
То есть твоя реклама должна быть похожа на обычные посты. Поэтому не нужно в самих картинках делать заголовки и вставлять различные кнопки. Выше пример промо-поста не очень хорош — заголовок сразу палит, что это реклама.
На этом промо-посте нет заголовков, это хорошо, но есть кнопка:
Это тоже палево. Не делай так, это тупо.
Реклама должна походить на самый обычный пост пользователя Вк: (думаю, щас с этой картинки олды всплакнут):
Короче, НЕ НАДО КРИЧАТЬ СВОЕЙ РЕКЛАМОЙ, ЧТО ВЫ ДАЁТЕ РЕКЛАМУ!
"Люди не покупают продукцию компаний. Они покупают преимущества для себя. Сделайте свою рекламу похожей на редакционный материал, и люди будут ее читать, как редакционный материал." (с) Дэвид Огилви
А вот пример одной из самых известных и самых прибыльных реклам Огилви, одноглазый мужчина в рубашке хатэвэй:
Она принесла клиенту Огилви под 100 млн $ по современному эквиваленту доллара.
Она скорее похожа на газетный разворот, чем на КРИЧАЩУЮ РЕКЛАМУ.
Люди не хотят читать рекламные посты - люди хотят читать интересные посты других людей. Поэтому делай именно такие посты в рекламе. Никаких заголовков в картинке, никаких тупых кнопок.
❓UTM-метки
А теперь очень важная инфа по тому, как отслеживать эффективность своей рекламы. Вот, скажем, на твой тизер кликнуло 10 раз. Ты потратил на это 1000 рублей. А сколько подписалось, как ты узнаешь?
Ты узнаешь это только если разметишь рекламные ссылки ЮТМ-метками.
ЮТМ-метки самое простое можно смотреть в Senler (можно ещё в различных метриках, вроде Яндекс Метрики или Google Analytics, но это уже самостоятельно изучай):
Видишь, тут выводятся те, кто подписался на бесплатник по твоей подписной, и рядом с каждым человеком стоят подобные метки (выделено красной стрелкой).
Обрати внимание, что тут есть:
- Source - это метка источника трафика, типа Vk (как в примере выше) или Telega или YandexDitect, их можно задавать в произвольном порядке. Можно Vk, можно Vkontakte, да хоть Vkashechka, пох, лишь бы ты сам не запутался. Главное, делай это на латинице. Не нужно писать "Вконтакте", пиши "Vkontakte".
- Medium - это метка трафика. Тут можно указать, что это? Тизер? Баннер (или пост)? Модель показов - срс (оплата за клики) или срм (оплата за 1000 показов)? Метка может выглядеть так: post (как в примере выше) или tize_cpc. Как ты её назовёшь - это твоё творчество, твоё дело. Главное, сам не запутайся.
- Campaign - это метка кампании. Это как называется рекламная кампания. Её можно либо задать вручную, как у меня в примере выше написано hard, либо сделать так, чтобы кампания подставлялась автоматически с помощью оператора {campaign_id}. Кампания обычно включает в себя группу разных объявлений.
- Content - это метка конкретного объявления. То же самое, можно задать вручную, как у меня в примере — post_izi или с автоматически с помощью оператора: {ad_id}.
То есть по этим меткам я сразу понимаю, с какого источника, с какой рекламной кампании и с какого конкретно объявления пришёл подписчик. Так я сразу вижу самые эффективные объявления, увеличиваю на них рекламный бюджет, и отключаю хреново работающие объявы.
Переходишь в рекламный кабинет, это кампании:
Кликаешь на любую. Например, я кликнул на "срс тизер СВОИ":
В браузерной строке в конце ты увидишь уникальный номер рекламной кампании. Вот этот номер и будет подаставляться в аналитике вместо {campaign_id}. То есть вместо этого оператора, если подписчик придёт по одному из объявлений этой рекламной кампании, ты увидишь номер:
Тяжко? Понимаю. Ну а что ты хотел, если хочешь самостоятельно разобраться в рекламе, нужно понимать эти вещи — это база.
Точно также, кликай на конкретное объявление и смотри номер в браузерной строке:
В данном случае я кликнул на объявление под номером 184511195, этот номер покажется вместо оператора {ad_id}.
Так работают автоматические метки. Но ты можешь задавать метки полностью вручную - правда, это не всегда удобно, если у тебя будет десятки-сотни объяв. А объяв для теста надо делать очень много, не мене сотни на запуск.
Теперь обрати внимание на нашу таблицу в "звезде смерти" — "РК":
Там ты увидишь уже знакомые тебе: Source, Medium, Campaign и Content.
Можешь задавать их вручную, адаптировать их под себя.
Меняя данные в этих отдельных полях, ты будешь автоматически получать нужную метку (в ячейке "Итоговая метка" стоит формула!):
В это поле вставляешь свою подписную, а в ячейке "Итоговая ссылка" - получаешь готовую ссылку, размеченную ЮТМ-меткой:
Её-то и берёшь для рекламы, вставляешь и в посты и в баннеры.
Вот этот хвостик в твоей ссылке для подписной — и есть та самая рекламная ЮТМ-метка:
Не поставишь её - не сможешь отследить эффективность конкретного баннера или рекламного объявления, сколько он принёс подписчиков.
Поставишь её неправильно - то же самое, статы не получишь. А двигаться в рекламе без статы, то же самое, что двигаться с завязаными глазами на автомобиле.
Предчувствую вопрос от продвинутых:
— Яр, ну всё же проще, есть же специальные UTM-генераторы меток.
Да есть, я даже дам ссылку на такой.
И всё бы хорошо, всё удобно, только есть одно НО — именно для вк-шных подписных они делают метки неправильно, в стате они не отобразятся.
Всё дело https://vk.com/app5898182_-188728966#s=3007756
Всё дело в этом хвостике, в этой решётке.
UTM-генераторы её не учитывают и приплюсовывают метку с помощью знака ?utm_source=vk#s=3007756, а также переносят вот эту часть в конец ссылки #s=3007756. Другими словами, создают неработоспособную ссылку и метку.
Нам же нужно приплюсовать метку с нашей ссылке с помощью "&utm_source=".
Это объяснение для тех, кто в теме.
Закон о маркировке противоречив и непонятен - много различных трактовок и домыслов.
Поэтому я придерживаюсь расшифровки Церебро (Феликса Зинатуллина).
✅ Таргетолог
В прошлом 18 уроке Олег реализовал первую просьбу, с пошаговой настройкой Малти. Вы это оценили в 10к.
Для этого урока я попросил рекламное агентство HOMETRAFFIC, моего друга и владельца этого агентства Михаила Шевцова, записать урок по самостоятельной настройке рекламы в новом рекламном кабинете ВК.
Михаил взял и записал сразу 2 в 1 — и настройку в новом, и настройку в старом кабинетах.
Это для тех, кто хочет самостоятельно настроить:
Естественно, за такой подгон не могу не оставить контакты на HOMETRAFFIC и на самого Михаила и кейсы. Если тебе нужна настройка рекламы и ты не хочешь с ней самостоятельно заморачиваться — пиши Михаилу. Кстати, мы не однократно на запуски в продюсируемые проекты привлекали агентство Михаила и получали очень даже неплохие результаты. Так что — рекомендую.
Надеюсь, теперь у тебя с таргетологами и их поиском, или самостоятельной настройкой — не возникнет никаких проблем. Всё приносим тебе на блюдечке.
Этот урок вы тоже оценили в 10к.
Получается, два последних урока ценностью по меньшей мере — 10к+10к = 20к.
Многие из вас за Изи заплатили 15к, то есть меньше, чем ценность последних двух уроков :).
Естественно, вам эти уроки достаются в рамках Изи, отдельно за них платить не нужно. Для меня самая лучшая плата будет, если вы не свернёте и сделаете крутые запуски себе. Новички — хотя бы соточку пробейте.